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善用流量铺设扶贫新路

人民日报数字传播·2020/12/10

这不是古装大戏,也不是武侠剧你可能很难想象,图中身披红斗篷,在雪地里飒爽策马的主角是一位“70后”副县长。
近日,新疆伊犁哈萨克自治州昭苏县副县长贺娇龙策马雪原,为昭苏县旅游做宣传的短视频走红网络平台,收获大批称赞。网友纷纷称其“又美又飒”,这样的文旅宣传“十分有特色”。
策马雪原的贺娇龙与想当赛马王子的丁真,当下刷屏的两大“顶流”赶趟走红,同时将两个美丽的地方推到了众人面前,注意力资源蕴藏的巨大效能,人们早已洞悉,而基层政府推动政府职能转变,提升营销能力,争取社会经济效益的成效才刚刚揭开帷幕。
做“网红”没什么不好
流量善用可支持地方经济发展
“我不想当什么网红县长,我只希望我们昭苏能成为全国的网红打卡地。”视频走红之后,昭苏县的旅游团已经排至明年,关于如何利用好目前的网络流量资源,昭苏县和贺娇龙如此打算——
贺娇龙:“我觉得应该充分利用好县委和政府委托我做的抖音平台,毕竟流量来之不易。但是我们要想办法让流量资源实实在在地沉淀下来,让它变成高速经济发展无形的资产,推动昭苏四大产业的发展,让流量能够普及和汇集到这些农产企业和旅游从业者。”
贺娇龙在接受澎湃新闻采访时坦言,自己拍摄视频的创作构思一定程度上受到了另一位爆红网络的藏族小伙丁真的启发。
“我自己后来也思考了一下,可能是四川理塘丁真现象出现后,大家对正能量的视频内容更加喜欢了,同时,网信部门也对那些恶意低俗炒作、带偏社会价值观的视频内容加强了管理,于是我们这样一个来自祖国最西边的边境小县城的雪地万马奔腾壮观视频就拥有了很高的流量热度。所以说,我的短视频火起来只是赶上了机缘巧合。”
机遇只留给有准备的人,一条爆款视频的出现不是一朝一夕的好运眷顾,看似偶然的“网红”成长路径背后,是扶贫干部借力自媒体运营,长达数年的探索深耕,从而摸索出的一条创新扶贫致富路径。
今年5月,为了解决疫情造成的农副产品滞销难题,伊犁哈萨克自治州组织开展“县领导+主播+产品”的视频直播农产品带货活动,要求各县市选派1名县领导和1名主播参与本县市直播活动,帮助企业和农户带货,分管农业的贺娇龙认领了担任带货主播的任务。
在雪地策马小视频走红之前,贺娇龙已经连续半年为昭苏县直播带货,还注册了抖音账号“贺县长说昭苏”,发布昭苏县的农产品和美景。曾经种种耕耘,如今终成果实。
而贺娇龙所提到的00后藏族小伙丁真与他的家乡四川理塘,也正以“一天一热搜”的频率书写着“网红”的全新剧本。在受到热切关注之后,丁真谢绝一切选秀和综艺邀约,签约入职国企,成为当地博物馆的讲解员,从回学校补上义务教育课程,再到成为家乡理塘县的旅游形象大使、推出宣传片《丁真的世界》。丁真走红后的每一步,似乎都与资本运作下的常规网红变现套路背道而驰,却赢得网友的一致点赞。
丁真的抉择与当地旅游部门的迅速反应脱不开关系,一度处于宣传窘境的四川甘孜敏锐地看到了流量背后的价值,当地国企四川省甘孜州理塘县文旅体投资发展有限公司更及时地抓住了这次机会,迅速决断签约丁真为家乡代言。
接下来,甘孜县通过开通各个官方机构账号加速舆论发酵,马不停蹄地拍摄宣传片等方式,高效地推出丁真个人视角拍摄的四川甘孜旅游宣传片《丁真的世界》,随后,更是推出甘孜冬季旅游“优惠大放价”活动,宣布11月15日至明年2月1日期间,甘孜全州所有景区门票全部免费,酒店半价,机票一折。
这一套宣传“组合拳”下来,理塘的网络搜索指数增长了620%,曾经名不见经传的边陲小镇,正成为家喻户晓的“诗与远方”。
纵观丁真走红以来的经历,不仅与娱乐产业中对网红的暴力开发、匆忙变现形成鲜明对照,更给予完成脱贫攻坚,正走向更高质量发展的地方政府以启示——面对意外走红的网红人物和产品,不着急收割“截流”,而是呵护“引流”,结合当地资源优势深耕细作,引导围观流量真正转化成为造福当地人民的在线新经济发展动能。
“蹭热度”并不是贬义
借力发力可顺势“出圈”
脱贫攻坚战收官在即,全国都在瞩目扶贫成果,老少边穷地区面貌的改变赶上热点,自带流量,成为贺娇龙和丁真变身网红的时代背景。将写进教科书的是,贺娇龙和丁真的故事中,两地政府有意识地抢占舆论阵地,抓住网民心理,善用流行的媒介形态“讲好中国故事”的举措,为贫困县发展旅游业提供了思路——好山好水好风景,也需要借助流量“出圈”。
细究丁真热度如此走高的原因,与各地官博放下姿态投入“抢人”大战的举措不无关系。丁真走红后,多地文旅部门官微都加入了“抢人战局”,#全国各地都在邀请丁真#、#丁真引发的一场连续剧#等微博话题阅读量不断攀升,其中@云南文旅发起了类似“我们在云南等你”的话题,@陕西省旅游文化厅更是直接“碰瓷”称“丁真撞脸兵马俑”。
山东、湖北、青海、黑龙江、辽宁、安徽、新疆等地文旅官博与相关媒体相继开始邀请丁真,而@四川日报则只能“无奈”地对丁真表示:“玩够了记得回家。”
各地旅游部门在看到丁真的流量潜力后,以各种技巧借势营销,纷纷在社交媒体上向丁真发出邀约,宣传本地旅游资源,在为自身吸引粉丝关注的同时扩大了丁真事件热度的覆盖面,使其成为全国文旅“新宠儿”,也掀起一场全国旅游目的地的营销狂欢,使网友于谈笑围观之间,遍览了祖国的大好山河,记下了心仪的旅游圣地。
各地官微入场的整个过程看似蹭热度,实际上蕴含了许多巧思和热情。机缘稍纵即逝,只有地方政府和相关部门将营销思维和运营思维结合起来,借势而为,才能将一时的“网红效应”转化成长久的“品牌效应”,化网络流量为现实客流,为地方带来可持续的长远效益。
(参考:人民网、中央广电总台中国之声、文汇报、新京报、楚天都市报)
编辑:李嫚